Preventa · Negocios · Transformación digital
Estrategia que convierte tecnología en movimiento.
Soy Christian Sarmiento. Conecto negocio, estrategia, tecnología y personas para estructurar oportunidades de alta complejidad que aceleran decisiones.
Más de 20 años ayudando a organizaciones B2B y B2G a transformar la complejidad tecnológica en decisiones viables.
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Artículos, análisis y reflexiones sobre estrategia, tecnología, liderazgo y desarrollo de negocios.
Oct 202614 Oct 2026
El mito del comprador único: cómo el Buyer Enablement destraba las decisiones en tecnología B2B
El 75% de los compradores B2B prefiere evaluar tecnología sin vendedores, pero el autoservicio dispara el arrepentimiento de compra. Cómo el Buyer Enablement estructura el consenso interno del comité para cerrar contratos complejos sin depender de reuniones presenciales.
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Oct 202613 Oct 2026
La trampa de la hiperpersonalización: cómo la preventa desactiva la incertidumbre en compras B2B
Compradores con incertidumbre tienen 78% menos probabilidad de cerrar contratos de calidad. Investigaciones de Gartner revelan que hiperpersonalizar propuestas técnicas fragmenta comités; la preventa estratégica debe liderar la gestión del cambio y el consenso compartido.
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Oct 20266 Oct 2026
El arte de decir ‘No’: cómo la matriz Bid/No-Bid rescata la rentabilidad en preventa B2B
Elaborar una propuesta técnica compleja insume un promedio de 27 horas. La APMP advierte que licitar indiscriminadamente derrumba la tasa de éxito al 15%. Cómo una matriz Bid/No-Bid protege el ancho de banda técnico y duplica los cierres comerciales.
Leer publicaciónServicios profesionales
Mis servicios profesionales para conectar visión y ejecución.
Formatos flexibles para acompañar decisiones, conversaciones y proyectos donde estrategia, negocio y tecnología deben avanzar juntos.
Consultoría estratégica
Acompañamiento para convertir retos de negocio, tecnología y transformación en decisiones y hojas de ruta accionables.
Explorar servicioEstructuración de oportunidades
Apoyo integral para diseñar propuestas B2B y B2G: alcance, solución, aliados, riesgos, costos y propuesta de valor.
Explorar servicioAsesoría ejecutiva
Espacios de trabajo uno a uno para contrastar decisiones, preparar conversaciones críticas y ganar claridad estratégica.
Explorar servicioConferencias y conversaciones
Charlas y sesiones para equipos y audiencias sobre estrategia, tecnología, liderazgo, preventa e innovación aplicada.
Explorar servicioAcompañamiento de proyectos estratégicos
Colaboración con equipos multidisciplinarios para alinear capacidades, prioridades y ejecución en iniciativas complejas.
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Formación y evolución
Trayectoria académica. Construcción de conocimientos.
Formación profesional, especializaciones y maestría que conectan dirección, datos, tecnología y liderazgo.
2026Especialización en Big Data
UNIMINUTO Colombia
2023Especialización en Gestión de Tecnologías de la Información
Universidad Internacional Iberoamericana – UNINI
2021Maestría en Dirección Estratégica
Universidad Internacional Iberoamericana – UNINI
2009Especialización en Administración de Negocios
Universidad de los Llanos
2005Ingeniería de Sistemas
Universidad de los Llanos
Reconocimientos
Hitos que hablan de impacto.
Una selección de reconocimientos académicos, empresariales y de innovación a lo largo de la trayectoria.
2024Premio de Innovación de ISA y sus empresasProyecto de analítica de video con inteligencia artificial para detectar incidentes en concesiones viales.
2023Egresado Destacado 2023Reconocimiento por logros profesionales y aportes a la sociedad.
2023Primer puesto – Embajador DigitalReconocimiento del programa de Embajadores Digitales de ISA y sus empresas.
2013Jurado de ProyectosJurado en las cuatro fases del Concurso Líder de Planes de Negocios de Colombia.
2012Jurado de Proyectos de InnovaciónParticipación como jurado de proyectos de innovación.
2010Protagonista del primer Reality del Emprendimiento en ColombiaPrograma producido por CM& y presentado en Canal Uno.
Perfil de liderazgo
Conozco mi estilo. Mejoro mi impacto.
Alta sociabilidad, influencia, facilitación, comunicación y asertividad, acompañadas de capacidad analítica y orientación a la organización.
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D
Dominancia
88/82
I
Influencia
67/77
S
Estabilidad
18/7
C
Cumplimiento
85/23
Sociabilidad93,7
Influencia86,9
Facilitación84,6
Comunicación82,3
Asertividad82,3
Recomendaciones
La experiencia, contada por quienes la vivieron.
Perspectivas profesionales publicadas originalmente en LinkedIn.
«Le considero una persona con aptas cualidades para su trabajo como Evaluador de proyectos. Posee don de gentes y se desenvuelve con agrado en su labor, con iniciativa e ingenio para resolución de conflictos de manera efectiva y rápida.Por todo ello, y en base a…
«Excelente compañero y líder, su capacidad de adaptación, motivación y trabajo en equipo es maravillosa. »
«Christian cuenta con una sólida capacidad para liderar procesos de preventa y desarrollo de soluciones, combinando visión estratégica, criterio técnico y una comprensión profunda de los retos asociados a ciudades inteligentes y transformación digital. Durante más de 4 años se destacó por su compromiso, capacidad…
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