Preventa · Negocios · Transformación digital
Estrategia que convierte tecnología en movimiento.
Conecto negocio, estrategia, tecnología y personas para estructurar oportunidades complejas y acelerar decisiones.
Integro negocio, tecnología y personas para convertir oportunidades complejas en decisiones viables.
Trayectoria
Liderazgo que impulsa resultados.
Selecciona una etapa para descubrir cómo ha evolucionado mi forma de liderar.
2006-02 — 2010-04Creación y dirección de una startup de base tecnológica financiada por Colciencias.
2006-02 — 2009-02Origen de una trayectoria integrando emprendimiento, tecnología y negocio.
2010-04 — 2011-12Transición del emprendimiento tecnológico hacia liderazgo institucional.
2012-02 — 2013-08Acompañamiento a emprendimientos tecnológicos de alto impacto.
2012-07 — 2018-07Seis años conectando experiencia empresarial, tecnología y formación.
2013-08 — 2019-04Evolución interna desde Líder de Preventa y Jefe de Producto hasta Gerente de Soluciones Empresariales.
2019-04 — 2020-06Diseño, planeación y modelo de negocio para soluciones Smart Cities en Colombia.
2020-06 — 2022-01Estructuración de ofertas públicas y privadas para soluciones tecnológicas de impacto nacional.
2022-02 — 2026-05Estrategia de preventa para soluciones de inteligencia artificial, analítica, software y territorios inteligentes.
Creación y dirección de una startup de base tecnológica financiada por Colciencias.
Etapa emprendedora
- Dirección estratégica y desarrollo de negocio de una startup de software.
- Estructuración de productos, propuestas y relaciones con el ecosistema emprendedor.
- Desarrollo del proyecto TiendaMaps, ganador de Destapa Futuro 2009 y finalista de Ventures.
Origen de una trayectoria integrando emprendimiento, tecnología y negocio.
Aporte al ecosistema
- Cofundación y posicionamiento de un ecosistema regional para empresas de software.
- Articulación de emprendedores, capacidades tecnológicas y oportunidades de negocio.
- Impulso a iniciativas de base tecnológica en Meta y la Amazonorinoquía.
2010-04 — 2011-12
Empresa de Acueducto y Alcantarillado de Villavicencio
Jefe de la Unidad de Sistemas
Transición del emprendimiento tecnológico hacia liderazgo institucional.
Responsabilidades
- Planeación y liderazgo de estrategias tecnológicas institucionales.
- Fortalecimiento de seguridad, eficiencia y plataformas TIC.
- Gestión de prioridades tecnológicas para soportar la operación empresarial.
Acompañamiento a emprendimientos tecnológicos de alto impacto.
Responsabilidades
- Asesoría en modelos de negocio, innovación y planes de empresa.
- Acompañamiento en acceso a recursos y estructuración de iniciativas.
- Conexión entre capacidades tecnológicas y oportunidades de mercado.
Seis años conectando experiencia empresarial, tecnología y formación.
Áreas de docencia
- Emprendimiento e innovación.
- Informática avanzada y análisis financiero.
- Gestión y estructuración de proyectos.
Trasladé experiencias reales de negocio y tecnología al aula para fortalecer pensamiento aplicado y criterio profesional.
Evolución interna desde Líder de Preventa y Jefe de Producto hasta Gerente de Soluciones Empresariales.
Evolución de cargos
- Líder de Preventa de Soluciones — ago. 2013 a jul. 2015.
- Jefe de Producto de Aplicaciones Móviles — jul. 2015 a feb. 2017.
- Gerente de Soluciones Empresariales — mar. 2017 a abr. 2019.
Responsabilidades y alcance
- Dirigí las áreas de Producto, Preventa, Arquitectura de Soluciones y Operaciones, desarrollando un equipo de ingenieros especializados para apoyar la fuerza comercial nacional B2B y B2G.
- Gestioné un portafolio de 13 soluciones empresariales —aplicaciones móviles, tracking, M2M, seguridad ciudadana, PTT e IoT— con facturación mensual de COP 1.500 millones y presupuesto anual de COP 4.000 millones.
- Optimicé pricing, casos de negocio, descuentos especiales, negociaciones internas y roadmap de productos digitales.
- Definí la estrategia de acompañamiento y entrenamiento continuo para equipos comerciales, canales, posventa y soporte.
- Dirigí el relacionamiento comercial y técnico con 12 proveedores nacionales y fabricantes internacionales.
Logros documentados
- Incrementé el revenue de soluciones móviles en 152% durante 2016.
- Habilité más de 12.000 líneas AVL para tracking y gestión de flotas.
- Habilité 20.000 licencias de aplicaciones móviles para clientes B2B y B2G.
Diseño, planeación y modelo de negocio para soluciones Smart Cities en Colombia.
Foco de la etapa
Conecté necesidades territoriales con capacidades tecnológicas, aliados y servicios para convertir retos urbanos en soluciones estructuradas y comercialmente viables.
Aportes
- Diseño y planeación de soluciones Smart Cities.
- Definición de modelos de negocio y hojas de ruta.
- Articulación de capacidades de analítica, IoT, interoperabilidad, conectividad y ciberseguridad.
Estructuración de ofertas públicas y privadas para soluciones tecnológicas de impacto nacional.
Responsabilidades y alcance
- Estructuré ofertas públicas y privadas para Ciberseguridad, Smart Cities, Analítica, Software, Outsourcing TI, Conectividad, ITS, Interoperabilidad e IoT, alineando alcance, costos, aliados y rentabilidad.
- Negocié y evalué proveedores, fabricantes y aliados para mitigar riesgos técnicos, financieros y operativos.
- Gestioné equipos comerciales, preventa, arquitectos de soluciones y clientes distribuidos geográficamente en LATAM.
Logros documentados
- Definí la estrategia, modelo de negocio y hoja de ruta de soluciones Smart Cities en Colombia.
- Estructuré las capacidades técnicas, el modelo de negocio y el portafolio de la Dirección de Ciberseguridad junto con fabricantes y aliados.
- Lideré la estructuración de soluciones de integración tecnológica para proyectos de impacto nacional por más de COP 600 mil millones.
Estrategia de preventa para soluciones de inteligencia artificial, analítica, software y territorios inteligentes.
Responsabilidades y alcance
- Desarrollé la estrategia de preventa para estructurar soluciones de IA, analítica, software y Ciudades/Territorios Inteligentes, integrando requerimientos funcionales, arquitectura, costos, riesgos y viabilidad comercial para oportunidades B2B y B2G.
- Articulé células multidisciplinarias con equipos comerciales, técnicos, financieros, legales, operaciones y aliados en Colombia.
- Representé la propuesta de valor ante clientes, proveedores y fabricantes, traduciendo tecnologías complejas en casos de uso y modelos sostenibles.
Logros documentados
- Diseñé la metodología IA de estructuración ágil de soluciones para oportunidades B2B y B2G.
- Estandaricé el proceso de gestión de preventa bajo ISO 9001.
- Logré una tasa de conversión de ofertas del 30% de las oportunidades dimensionadas.
- Impulsé durante cuatro años consecutivos el cumplimiento sostenido de más del 90% de las metas comerciales anuales.
- Lideré la estrategia de preventa y acompañé la negociación comercial del proyecto CADE, uno de los proyectos estratégicos al 2030 de Gestión Energética de Colombia.
Formación y evolución
Aprender para anticipar el cambio.
Formación profesional, especializaciones y maestría que conectan dirección, datos, tecnología y liderazgo.
2026Especialización en Big Data
UNIMINUTO Colombia
2023Especialización en Gestión de Tecnologías de la Información
Universidad Internacional Iberoamericana – UNINI
2021Maestría en Dirección Estratégica
Universidad Internacional Iberoamericana – UNINI
2009Especialización en Administración de Negocios
Universidad de los Llanos
2005Ingeniería de Sistemas
Universidad de los Llanos
Reconocimientos
Hitos que hablan de impacto.
Una selección de reconocimientos académicos, empresariales y de innovación a lo largo de la trayectoria.
2024Premio de Innovación de ISA y sus empresasProyecto de analítica de video con inteligencia artificial para detectar incidentes en concesiones viales.
2023Egresado Destacado 2023Reconocimiento por logros profesionales y aportes a la sociedad.
2023Primer puesto – Embajador DigitalReconocimiento del programa de Embajadores Digitales de ISA y sus empresas.
2013Jurado de ProyectosJurado en las cuatro fases del Concurso Líder de Planes de Negocios de Colombia.
2012Jurado de Proyectos de InnovaciónParticipación como jurado de proyectos de innovación.
2010Protagonista del primer Reality del Emprendimiento en ColombiaPrograma producido por CM& y presentado en Canal Uno.
Perfil de liderazgo
Conozco mi estilo. Mejoro mi impacto.
Una lectura integrada de las evaluaciones muestra un perfil directivo que combina visión estratégica, determinación y rigor con una alta capacidad para conectar personas, comunicar con claridad y movilizar equipos alrededor de resultados sostenibles.
Explorar evaluación completa
D
Dominancia
88/82
I
Influencia
67/77
S
Estabilidad
18/7
C
Cumplimiento
85/23
Sociabilidad93,7
Influencia86,9
Facilitación84,6
Comunicación82,3
Asertividad82,3
Recomendaciones
La experiencia, contada por quienes la vivieron.
Perspectivas profesionales publicadas originalmente en LinkedIn.
«Christian es muy buen gestor de proyectos. Se le facilita integrar equipos multidisciplinarios y tiene un gran profesionalismo!»
«Christian es un excelente profesional, con amplios conocimientos técnicos y de negocios. Además con capacidades para desarrollo de nuevos negocios, buen manejo financiero y conexión de las necesidades el cliente y los productos del portafolio. También un profesional íntegro, con valores como honestidad, respectó y…
«Christian es un gran profesional, no solo por su conocimiento y experiencia o sus capacidades a nivel tecnico sino que añade otras soft skills no menos importantes como son su actitud, su pasion y su capacidad para trabajar en equipo y generar cultura de esfuerzo…
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