Christian Sarmiento

Arquitectura de oportunidades

Métodos para convertir complejidad en soluciones viables.

Marcos de trabajo desarrollados y aplicados para descubrir necesidades, coordinar capacidades, estructurar soluciones tecnológicas y construir propuestas B2B y B2G con criterio ejecutivo.

01

Metodología aplicada

Bid Pricing

[Contenido provisional por validar]

Explorar metodología

[Contenido provisional por validar]

Problema que resuelve

Pendiente.

Etapas y entregables

Pendiente.

02

Metodología aplicada

DEFS: Descubrimiento y Entendimiento Funcional de la Solución

Marco para comprender el problema, el contexto, los actores y las necesidades funcionales antes de definir una solución.

Explorar metodología

Propósito

Crear una comprensión compartida de la oportunidad antes de tomar decisiones de arquitectura, alcance o inversión.

Componentes administrables

  • Problema que resuelve.
  • Etapas y participantes.
  • Entradas y entregables.
  • Beneficios y casos de aplicación.
03

Metodología aplicada

Estructuración de soluciones B2B y B2G

Integración de necesidades, arquitectura, aliados, costos, riesgos y modelo de negocio para construir propuestas viables.

Explorar metodología

Enfoque

Conecta la oportunidad comercial con una solución técnica, operativa y financieramente sostenible.

Componentes

  • Descubrimiento del contexto.
  • Definición de alcance.
  • Arquitectura y capacidades.
  • Viabilidad y propuesta de valor.
04

Metodología aplicada

Coordinación de células multidisciplinarias

Modelo de articulación entre equipos comerciales, técnicos, financieros, jurídicos, operativos, fabricantes y aliados.

Explorar metodología

Propósito

Alinear especialidades, decisiones y responsabilidades alrededor de una oportunidad común.

Resultados esperados

  • Gobierno claro de la oportunidad.
  • Decisiones trazables.
  • Gestión temprana de dependencias y riesgos.
05

Metodología aplicada

Pricing de soluciones tecnológicas

Estructuración del precio a partir de costos, alcance, riesgos, mercado, valor entregado y sostenibilidad del negocio.

Explorar metodología

Enfoque

Transforma la arquitectura de la solución en una propuesta económica coherente con el modelo de negocio y el contexto competitivo.

[Contenido detallado por validar]

06

Metodología aplicada

Ingeniería de Preventa para el Desarrollo de Negocios

Disciplina para convertir oportunidades comerciales en soluciones estructuradas, defendibles y orientadas a resultados.

Explorar metodología

Principio

La preventa conecta negocio, tecnología, personas y ejecución desde el descubrimiento hasta la decisión.

[Contenido detallado por validar]