Responsabilidades y alcance
- Desarrollé la estrategia de preventa para estructurar soluciones de IA, analítica, software y Ciudades/Territorios Inteligentes, integrando requerimientos funcionales, arquitectura, costos, riesgos y viabilidad comercial para oportunidades B2B y B2G.
- Articulé células multidisciplinarias con equipos comerciales, técnicos, financieros, legales, operaciones y aliados en Colombia.
- Representé la propuesta de valor ante clientes, proveedores y fabricantes, traduciendo tecnologías complejas en casos de uso y modelos sostenibles.
Logros documentados
- Diseñé la metodología IA de estructuración ágil de soluciones para oportunidades B2B y B2G.
- Estandaricé el proceso de gestión de preventa bajo ISO 9001.
- Logré una tasa de conversión de ofertas del 30% de las oportunidades dimensionadas.
- Impulsé durante cuatro años consecutivos el cumplimiento sostenido de más del 90% de las metas comerciales anuales.
- Lideré la estrategia de preventa y acompañé la negociación comercial del proyecto CADE, uno de los proyectos estratégicos al 2030 de Gestión Energética de Colombia.